Allegro oferuje różne opcje promowania ofert, które mogą zwiększyć widoczność ofert na platformie oraz potencjalnie także w wynikach wyszukiwania Google. Wyróżnienie oferty na Allegro sprawia, że oferta jest promowana na wyższych pozycjach w wynikach wyszukiwania na Allegro oraz może zostać Top ofertą, co oznacza reprezentowanie produktu w Katalogu Produktów Allegro i zwiększa szansę na zwrócenie uwagi większej liczby Klientów. Pierwszeństwo w wyświetlaniu ofert – jeżeli sprzedajesz produkty, które mają inni sprzedawcy, dzięki wyróżnieniu dostaniesz dodatkowy plus w Top Oferta, czyli przestrzeni w widoku: „Połącz oferty tego samego produktu”, gdzie jest wyświetlana tylko jedna oferta.

Istnieją trzy główne rodzaje wyróżnień na Allegro:

• Allegro wyróżnienie – podnosi ofertę wyżej w wynikach wyszukiwania na okres 10 dni.
• Allegro wyróżnienie elastyczne – podobne do standardowego wyróżnienia, ale można je ustawić na dowolną ilość dni.
• Pakiet promo Allegro – oferuje intensywne wyróżnienie, w tym pogrubienie tytułu i podświetlenie oferty na liście promowanych towarów.

Wybór między zwykłym wyróżnieniem a Pakietem Promo Allegro zależy od specyfiki oferty i celów sprzedażowych. Co ważne, wyróżnienie oferty na Allegro teraz daje szansę na większą widoczność nie tylko na samej platformie Allegro, ale również może przyczynić się do pojawienia się oferty w wynikach wyszukiwania Google, co stanowi dodatkowy kanał pozyskiwania ruchu bez potrzeby inwestowania w dodatkowe kampanie reklamowe ADS.

Aby oferta mogła zostać Top ofertą i reprezentować produkt w Katalogu Produktów Allegro, musi spełniać określone kryteria, takie jak połączenie z produktem z Katalogu, jakość zdjęć, format sprzedaży, stan produktu oraz czy oferta jest promowana. Allegro bierze pod uwagę także zaangażowanie kupujących i inne czynniki, takie jak cena produktu czy uzupełnione parametry opisujące cechy produktu. Warto pamiętać, że skuteczność wyróżnień może zależeć od konkurencji w danej kategorii oraz od sposobu, w jaki kupujący reagują na oferty. Przed podjęciem decyzji o wyróżnieniu warto przeprowadzić analizę konkurencji i dokładnie rozważyć, który rodzaj promocji najlepiej odpowiada Twoim potrzebom sprzedażowym.

Allegro wprowadziło zmianę w opcji przerwy w sprzedaży, obowiązującą od 1 lutego 2024 roku. Dotychczas sprzedawcy mogli zawieszać swoje oferty na maksymalnie 60 dni. Teraz maksymalny czas przerwy został skrócony do 30 dni, po których oferty będą automatycznie wznawiane. Sprzedawcy nadal mają możliwość ponownego zawieszenia ofert po ich reaktywacji. Zmiana dotyczy natychmiastowo nowych przerw, podczas gdy przerwy aktywowane do 31 stycznia podlegają starym zasadom.

Zmiany mają na celu uproszczenie procesu liczenia i przyznawania punktów, uczynienie panelu „Jakość mojej sprzedaży” bardziej intuicyjnym, a także ułatwienie kontroli wyników poprzez zmniejszenie liczby miar. Punkty będą teraz przyznawane za aspekty działalności na Allegro, które mają rzeczywisty związek z jakością sprzedaży. Można już teraz sprawdzić, jak te zmiany wpłyną na poziom jakości sprzedaży, korzystając z zakładki „Nowe miary” w panelu „Jakość mojej sprzedaży”. Zmiany, które zostaną wprowadzone od 15 lutego 2024, obejmują:

1. Redukcja miar: Liczba miar zostanie zmniejszona z 21 do 9.
2. Usunięcie podziału miar: Miary nie będą już dzielone na obszary.
3. Modyfikacja miar: Nazwy, definicje i/lub sposób liczenia punktów niektórych miar zostaną zmienione.
4. Zmiana sposobu wyświetlania miar: Opisy miar zostaną usunięte, a opcja sortowania zostanie dodana.
5. Zmiana w przyznawaniu punktów: Dla miar „Wysyłka w terminie” i „Szybka wysyłka” punkty będą przyznawane na podstawie danych z ostatnich 28 dni. Dla pozostałych miar punkty będą przyznawane na podstawie danych z ostatnich 30 dni.
6. Redukcja maksymalnej liczby punktów: Maksymalna liczba punktów, które można otrzymać, zostanie zmniejszona z 860 do 500.
7. Dodanie szczegółowych raportów do miar: Umożliwi to łatwe sprawdzenie, co dokładnie wpływa na wynik sprzedawcy.

Allegro wprowadzi zmiany w sposobie wysyłki produktów cyfrowych od 22 lutego. Obecna metoda wysyłki elektronicznej (e-mail) zostanie stopniowo usuwana z cenników i zastąpiona nową metodą „Wysyłka e-mail”, dostępną od sierpnia 2023, umożliwiającą wysyłkę do 24 krajów. Sprzedawcy, którzy mają w cenniku tylko starą metodę, będą musieli ją zmienić na nową opcję „Wysyłka e-mail do Polski” i samodzielnie dostosować ofertę wysyłki do innych krajów, jeśli tego chcą. Zmiany mają na celu usprawnienie procesu dystrybucji produktów cyfrowych.

Zmiany w Allegro Ads zostaną wprowadzone od 12 lutego 2024, obejmują podniesienie stawek minimalnych za kliknięcie (CPC) w ramach Ofert Sponsorowanych na Allegro.

Supermarket, Zdrowie:

• Stawka do 11 lutego: 0,35 zł
• Stawka od 12 lutego: 0,40 zł

Dom i ogród:

• Stawka do 11 lutego: 0,35 zł
• Stawka od 12 lutego: 0,45 zł

Elektronika, Uroda:

• Stawka do 11 lutego: 0,30 zł
• Stawka od 12 lutego: 0,40 zł

Motoryzacja, Dziecko:

• Stawka do 11 lutego: 0,25 zł
• Stawka od 12 lutego: 0,35 zł

Sport i turystyka:

• Stawka do 11 lutego: 0,25 zł
• Stawka od 12 lutego: 0,40 zł

Moda:

• Stawka do 11 lutego: 0,20 zł
• Stawka od 12 lutego: 0,35 zł

Kolekcje i sztuka, Kultura i rozrywka:

• Stawka do 11 lutego: 0,15 zł
• Stawka od 12 lutego: 0,30 zł

Bez zmian w stawkach dla działów:

• Firma i Usługi
• Nieruchomości

Konta Firmowe:

• Automatyczne dostosowanie stawek minimalnych CPC dla grup reklam na allegro.pl. Nie będzie możliwości ustawienia stawki niższej niż nowe wartości.

Konta zwykłe z aktywnymi kampaniami:

• Brak zmian do momentu edycji kampanii po 12 lutego 2024 obowiązujące stawki minimalne CPC pozostaną takie same. Edytując lub tworząc nowe grupy reklam po tej dacie, zastosowane zostaną nowe stawki.

Grupy z różnymi stawkami CPC:

• W przypadku jednej grupy reklam z ofertami różnych działów, stawka zostanie wyrównana do minimalnej stawki CPC najdroższego z działów.

Jak reagować na zmiany?

Każda sytuacja wymaga indywidualnego podejścia, biorąc pod uwagę specyfikę branży, firmy, a także analizując marże i inne czynniki. Aby wliczyć to w marżę, warto podjąć kilka kroków:

1. Zrozumienie kosztów: dokładnie przeanalizuj jak nowe stawki będą wpływać na koszt promowania Twoich produktów.
2. Analiza marży: przejrzyj swoje obecne marże produktowe, aby zrozumieć, jak duży jest Twój obecny bufor. To pomoże określić ile dodatkowych kosztów możesz zaabsorbować nie obniżając marży poniżej akceptowalnego poziomu.
3. Dostosowanie cen: w niektórych przypadkach możesz rozważyć delikatne podniesienie cen produktów, aby zrekompensować wyższe koszty reklamy jednocześnie utrzymując konkurencyjność na rynku. To wymaga analizy rynku i zrozumienia elastyczności cenowej Twoich produktów.
4. Optymalizacja kampanii reklamowych: upewnij się, że Twoje kampanie są jak najbardziej efektywne. Skup się na produktach, które sprzedają się najlepiej lub mają najwyższą marżę, aby maksymalizować zwrot z inwestycji w reklamę.
5. Monitoring i analiza: regularnie monitoruj efektywność swoich kampanii reklamowych i marże produktowe, aby dostosować strategię, gdy tylko zauważysz znaczące zmiany.
6. Negocjowanie lepszych warunków: w niektórych przypadkach, jeśli generujesz duży wolumen sprzedaży możesz próbować negocjować lepsze warunki lub szukać alternatywnych metod promocji, które mogą być bardziej efektywne.
7. Dywersyfikacja strategii marketingowej: Nie polegaj wyłącznie na jednej strukturze promocji. Rozważ inne metody promocji, takie jak marketing w mediach społecznościowych czy optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), które mogą przyciągnąć klientów przy potencjalnie niższych kosztach na Twój sklep internetowy.

Pamiętaj, że kluczem do zarządzania zmianami w kosztach reklamy jest elastyczność i gotowość do adaptacji. Regularna analiza i dostosowywanie strategii pozwolą Ci minimalizować wpływ podwyżek na Twoją marżę i utrzymać konkurencyjność na rynku.